Pitch deck, girişimcilerin işlerini yatırımcılara tanıtmak için kullandıkları kısa ve etkileyici bir sunumdur. Asansör konuşmasının devamı niteliğinde olup, potansiyel yatırımcıların ve müşterilerin işletmeyi anlamalarına yardımcı olan görsel bir araçtır. Pitch deck’in amacı, yatırımcıları veya müşterileri işletme hakkında daha fazla konuşmaya teşvik etmektir.
Pitch Deck’in Temel Unsurları
- İşletme Tanıtımı: İlk slaytta işletmenizin kim olduğunu ve ne yaptığını belirtin. Değer önerinizi ve işletmenizin rekabet avantajlarını vurgulayın.
- Sorun ve Çözüm: Hedef pazarınızdaki bir sorunu veya boşluğu tanımlayın ve bu soruna nasıl çözüm getirdiğinizi açıklayın. Verilerle desteklenen güçlü argümanlar sunun.
- Pazarlama Stratejisi: İşletmenizin büyümesi için planladığınız pazarlama stratejilerini belirtin. E-posta pazarlaması, sosyal medya ve diğer dijital kanallar hakkında bilgi verin.
- Ürün Gösterimi: Ürününüzü veya hizmetinizi aksiyon halinde gösteren görseller ekleyin. Varsa müşteri yorumlarını paylaşın.
- Finansal Bilgiler: Mevcut finansal durumunuzu, yatırım hedeflerinizi ve fon kullanım planlarınızı özetleyin. Gelecek 3-5 yıl için finansal projeksiyonlar sunun.
- İletişim Bilgileri: Potansiyel yatırımcıların veya müşterilerin size nasıl ulaşabileceğini net bir şekilde belirtin. İletişim bilgilerinizi ve dijital varlıklarınızı paylaşın.
Etkili Bir Pitch Deck İçin İpuçları
- Basit ve Görsel Tasarım: Slaytlarınızı görsel olarak çekici ve metin açısından sade tutun. Karmaşık jargondan kaçının.
- Net ve Stratejik Sunum: Bilgilerinizi stratejik olarak sunun ve yatırımcıların dikkatini çekmek için önemli noktaları vurgulayın.
- Enerjik ve Tutkulu Anlatım: Sunumunuzu enerjik ve tutkulu bir şekilde yapın. Orijinallik ve otantikliği gösterin.
Pitch deck’inizi hazırlarken, amacınızın yatırım almak değil, potansiyel yatırımcılarla güçlü bir diyalog başlatmak olduğunu unutmayın. İyi hazırlanmış bir pitch deck, işletmenizin potansiyelini ve vizyonunu etkili bir şekilde yansıtacaktır.
Pitch deck’ler, başarılı sunumların ve yatırımcılarla etkili iletişimin anahtarıdır. İşletmelerin önde gelen örneklerinden ilham almak, kendi pitch deck’inizi oluştururken yol gösterici olabilir. Facebook, Airbnb ve Peloton gibi şirketlerin pitch deck’leri, basit ama etkili tasarımları, minimal metin kullanımları ve dikkat çekici görselleriyle dikkat çekiyor. Bu örneklerden hareketle, başarılı bir pitch deck oluşturmanın inceliklerini öğrenebilir ve kendi sunumunuzu mükemmelleştirebilirsiniz.
1.Shopify
Shopify, hızlı bir şekilde çevrimiçi mağaza kurmak isteyen küçük ve orta ölçekli şirketlere yönelik bulut tabanlı bir e-ticaret platformudur.
Shopify, 2007’den 2013’e kadar 122,3 milyon doların üzerinde fon topladı. İncelediğiniz pitch deck hiçbir zaman bir fon toplama sürecinin parçası olmadı, ancak büyük bir şirketin pitch deck’ini nasıl tasarladığına dair harika fikirler verdi.
Shopify 2015 yılında halka açıldı ve o zamandan beri etkileyici büyüme hızını sürdürdü.
2.AirBnB
Airbnb, dünyanın dört bir yanındaki yerel ev sahiplerinin konaklama yerlerini listelemek ve bulmak için dünyanın en büyük pazar yerlerinden biridir. Değerinin yaklaşık 38 milyar dolar olduğu tahmin edilmektedir.
Bu tanıtım paketinin yardımıyla Airbnb 2008 yılında 600 bin dolar fon toplamayı başardı.
Airbnb, 16 turda toplam 5,4 milyar dolar fon topladı.
3.Uber
Toplamda 24,7 milyar dolar fon toplandı. 25’ten fazla turda. Uber para toplamayı biliyor!
Bu, Uber’in 2008 yılında 200.000 dolarlık yatırım toplamasına yardımcı olan tanıtım sunumudur.
4.LinkedIn
LinkedIn, iş arayanlar, profesyoneller ve işletmeler için sosyal ağdır.
LinkedIn, 2004 yılında Greylock Partners’tan B Serisi yatırım turunda 10 milyon dolar yatırım aldı.
LinkedIn’in son yatırım turu, 2016 yılındaki IPO Sonrası Hisse Senedi turuydu. LinkedIn şu ana kadar toplamda 154,8 milyon dolar yatırım topladı.
5.Tinder
Tinder, yakın çevrenizde birbirini beğenen kişileri anonim olarak bulur ve eğer ikisi de birbirine ilgi duyuyorsa onları birbirine bağlar.
İlginçtir ki Tinder tamamen patlamadan önce sadece 3 yatırım turuna çıkabildi.
Bu pitch deck herhangi bir fonlama turuyla resmi olarak bağlantılı değildir.
6.Dropbox
Dropbox, 2007 yılında Arash Ferdowsi ve Drew Houston tarafından bulunan bulut tabanlı bir dosya paylaşım ve depolama çözümüdür.
Dropbox’ın bu sunumla ne kadar para topladığı henüz bilinmiyor, ancak harika bir sunum hazırlamak isteyen her girişimci için büyük bir değer taşıyor.
Dropbox, şu ana kadar JP Morgan, Index Ventures ve Sequoia Capital gibi ünlü yatırımcılardan topladığı parayla toplamda 1,7 milyar dolar fon topladı.
7.Snapchat
Snapchat kullanıcılarının arkadaşlarıyla kolayca sohbet etmesini, dünyanın dört bir yanından Canlı Hikayeleri görüntülemesini ve Keşfet’te haberleri keşfetmesini sağlıyor.
Bu pitch deck’in hangi finansman turuna ait olduğuna dair detaylı bir bilgiye maalesef sahip değiliz.
Ancak Snapchat, 13 turda toplam 4,9 milyar dolar fon topladı ve kullanılan pitch deck’lerden biri de bu metnin üstünde yer alan deck’tir.
8.YouTube
YouTube, oldukça kısa bir geçmişe sahip olmasına rağmen dünyanın en büyük video paylaşım platformudur.
Ancak, YouTube’un pitch deck’i şirketin 2005 yılında 3,5 milyon dolar fon toplamasına yardımcı oldu. Lider yatırımcılar Sequoia Capital’dı
YouTube’un başarısını hızlandıran tek şey 2006’da 8 milyon dolarlık bir Seri-B finansmanıydı. Bu, YouTube’un aldığı son finansmandı.
Sonuç
Başarılı bir pitch deck, işinizi kısa ve etkileyici bir şekilde tanıtmanın anahtarıdır. İşletmenizin benzersiz yönlerini vurgulayarak, potansiyel yatırımcıları ve müşterileri kendinize çekebilirsiniz. Pitch deck’inizi hazırlarken yukarıdaki unsurlara dikkat etmek, sizi başarıya bir adım daha yaklaştıracaktır.
