Kısıtlı bir reklam bütçeniz ve büyük hayalleriniz var. Peki o değerli bütçeyi nereye yatırmalısınız? Müşterilerin sizi aradığı Google’a mı, yoksa müşterilere kendinizi gösterebileceğiniz Instagram’a mı?
Dijital pazarlamanın bu iki devi arasındaki savaşta, sizin işletmeniz için doğru kazanan kim olacak?
Bu rehberde, bir taraf tutmak yerine bir hakem olacağız. Her iki platformu da tüm artı ve eksileriyle masaya yatıracağız. Amacımız, bu yazının sonunda paranızı en doğru yere, en büyük güvenle yatırmanızı sağlamak.
Hazırsanız, dövüş başlasın!
Test Edin: İşletmeniz İçin Doğru Reklam Mecrası Hangisi?
Aşağıdaki 3 basit soruya cevap verin ve hedeflerinize en uygun reklam platformu dağılımını saniyeler içinde keşfedin.
İşletmeniz İçin Önerilen Reklam Platformu Dağılımı
Strateji Özeti
WhatsApp’tan Strateji Danışmanlığı Al
Temel Felsefe: Niyet Pazarlaması vs. Keşif Pazarlaması
Bu iki platformu anlamanın en kolay yolu, temel çalışma felsefelerini kavramaktır. Biri “ihtiyaç anında” diğeri ise “ilham anında” devreye girer.
Google Ads: “Niyet Pazarlaması”nın Kralı
Google bir hırdavatçı gibidir. Kimse bir pazar günü canı sıkıldığı için hırdavatçıya gidip “Acaba ne alsam?” diye gezinmez. Oraya gider, çünkü evdeki musluk bozulmuştur ve acilen bir contaya ihtiyacı vardır.
İşte Google kullanıcıları da böyledir. Aktif olarak bir sorunlarına çözüm ararlar:
- “Bostancı’daki en iyi su tesisatçısı”
- “Su geçirmeyen kışlık bot modelleri”
- “İşletmeler için CRM yazılımı”
Kullanıcı ihtiyacının farkındadır ve çözüm için araştırma yapıyordur. Google Ads’in amacı, bu mevcut talebi karşılamak ve “Aradığın çözüm benim!” diyerek o müşteriyi kazanmaktır.
Instagram Ads: “Keşif Pazarlaması”nın Sanatı
Instagram ise en sevdiğiniz dergiye göz atmak veya bir alışveriş merkezinde vitrinlere bakmak gibidir. Oraya belirli bir ihtiyacınız için gitmezsiniz. Arkadaşlarınızın fotoğraflarına, komik videolara veya ilham veren tasarımlara bakmak için oradasınızdır.
Instagram reklamının amacı, bu keyifli akışı durduracak kadar ilgi çekici, güzel veya eğlenceli olmak ve kullanıcıda daha önce farkında olmadığı bir istek veya arzu yaratmaktır. Kimse Instagram’da “şık bir seramik vazo” diye aratmaz, ama o vazo reklamı karşısına çıktığında “Aa, salonuma ne kadar yakışır!” diyebilir.
Instagram Ads’in amacı, talep yaratmaktır.
Ya Hepsi? En Güçlü Strateji: İkisini Birlikte Kullanmak
Bugüne kadar hep bir karşılaştırma yaptık. Peki ya bu iki platform birer rakip değil de, aynı takımın farklı mevkilerde oynayan yıldız oyuncularıysa? İşte en kârlı strateji tam da bu felsefede yatar.
Kusursuz bir müşteri yolculuğu (customer journey) yarattığınızı hayal edin:
- Keşif (Instagram): Potansiyel bir müşteri, Instagram’da gezinirken sizin göz alıcı bir video reklamınıza denk gelir. Markanızla ilk kez tanışır, belki profilinizi ziyaret eder ama o an satın almaz. Aklınızın bir köşesine yazılır.
- Değerlendirme (Google): Birkaç gün sonra, aklına takılan markanızı veya ürününüzü araştırmak için Google’a girer. Marka adınızı yazar.
- Dönüşüm (Google): Google aramasında en üstte çıkan reklamınıza tıklar, profesyonel web sitenize gelir ve alışverişini tamamlar.
İşte bu senaryoda Instagram asisti yapar, Google ise golu atar. Biri olmadan diğeri eksik kalır. Yüksek bütçeli ve uzun vadeli düşünen markaların başarısının sırrı, bu iki gücü entegre bir şekilde kullanmaktır.
Sonuç: Platform Değil, Mesaj ve Tasarım Kazanır
Günün sonunda, asıl soru “Google mı, Instagram mı?” değil. Asıl soru: “Reklamım yeterince iyi mi?”
Dünyanın en doğru platformunu seçip en iyi hedeflemeyi yapsanız bile, eğer mesajınız sıkıcıysa, görseliniz amatörse ve reklamınızın yönlendirdiği web sitesi yavaş ve güvenilmez ise, tüm bütçenizi çöpe atmış olursunuz.
Hangi platformu seçerseniz seçin, sizi başarıya ulaştıracak olan şey, kullanıcıyı o an durduran bir reklam tasarımı ve o değerli tıklamayı satışa dönüştüren profesyonel bir web sitesidir.
Bu platformlardan herhangi birinde veya her ikisinde birden ustalaşmak ve bütçenizi en doğru şekilde kullanmak için aşağıdaki kapsamlı rehberlerimize göz atabilirsiniz: